被小米抛弃的趣睡科技，床垫不行转户外

准备涉足户外产品。

日前，趣睡科技在投资人互动平台上表示，公司致力于构建全场景多品类产品矩阵，积极探索户外露营场景的家居系列产品目前正在研发和销售的户外产品包括遮阳篷，充气帐篷，户外休闲充气沙发，折叠露营车，路边帐篷，户外桌椅等产品

这背后的主要原因是公司以床垫为主的家居产品销售不畅，业绩连年下滑，不得不转型寻求更大的增长空间。

今年前三季度，趣睡科技营业收入2.47亿元，同比下降25.91%，归母净利润3060.18万元，同比下降40.69%其中，2022年第三季度，公司营业收入同比下降38.84%至6690.9万元，归母净利润569.59万元，同比下降近七成

事实上，近几年公司业绩一直比较低迷2019年至2021年营业收入分别为5.52亿元，4.79亿元和4.73亿元，归母净利润分别为7392.98万元，6787.95万元和6845.51万元

睡眠技术的没落和行业环境关系不大毕竟同行业的公司，慕思和喜临门，业绩持续增长即使梦百合去年亏损，今年一直在持续修复

最直接的原因就是小米的业绩走势，趣睡科技，和小米公司大致同步。

李勇，科龙，美的，全友等公司销售主管，2015年创办趣睡科技创业初期，公司获得小米顺为投资的1000万元天使轮融资，成为小米生态链企业目前，顺威仍为公司第二大股东

小米系上升期，一荣俱荣趣科技通过小米的电商平台，最大的销售渠道，成为领先的互联网床垫品牌，旗下8H品牌深受年轻人喜爱

2018年至2020年，公司产品在小米有品和小米商城的总销售金额分别为3.83亿元，4.18亿元，3.27亿元和2.9亿元，占公司营业收入的比例分别为79.81%，75.69%，68.43%和61.64%。

但是，当小米的生态链进入疲劳期，一切都会受损几年前，趣睡科技业绩下滑直接原因是小米电商业务下滑，B2B2C模式下采购量大幅减少

这种影响因素一直延续至今今年上半年，公司在小米渠道的销售收入仅为8141.97万元，与往年不可同日而语

当然，受此影响的不仅仅是好玩的睡眠技术Roborock ，9号公司等小米生态链企业都因小米订单削减而出现业绩下滑同时，这些公司也面临着小米的减持压力双重切割迫使他们寻求独立发展的道路

睡眠科技业务疲软的更根本原因是其所依赖的轻资产模式受到挑战——该公司利用互联网改造传统床垫行业的做法长期未能奏效。

床垫作为一个相对传统，笨重，非消耗性的品类，如何被互联网改造。

美国Casper公司颠覆了床垫行业的商业模式:重新设计，通过线下体验店和电商相结合的方式直接销售，并承诺100天免费试用和退货床垫被卷起来，装入纸箱以便运输

Casper在大洋彼岸崭露头角，被趣睡科技复制到中国市场。

上游，依靠外包生产后来大家发现，趣睡科技的代工厂其实是它的主要竞争对手喜临门，梦百合，梦神家居睡科技上市前，喜临门出资2757万元，进入前十大股东名单

渠道，严重依赖小米和京东COM的电子商务渠道值得一提的是，京东数码分公司也在IPO前成为该公司股东

趣科技自己掌握的是品牌运营和供应链管理的环节本质上，这是一家品牌和电商运营公司因此，虽然公司设立在成都，但相当一部分职能部门目前都设在杭州

伴随着互联网床垫泡沫的破灭，压力也随之而来:当所有人都知道睡起来好玩的床垫其实来自喜临门，梦百合，梦神家居等厂家，公司在设计，营销，销售上给的附加值实际价值非常有限的时候，又有多少人会为8H这个品牌多掏几百甚至上千元呢总之，消费者的智商税不容易收获

另一方面，传统床垫品牌积极拥抱互联网当他们掌握了社会化营销，电商运营等工具，趣睡科技的市场竞争力就会发生变化

要知道，在产能，科技研发等硬实力面前，品牌运营软实力的比较优势是可以轻易抹去的。

此前，依靠轻资产的运营模式，互联网床垫第一品牌在一级市场走得很顺利除了上述明星机构，其股东名单还包括成都国资，昆仑万伟，篮球明显易建联

但该公司8月12日登陆深交所创业板后，股价一路下跌，尤其是二级市场，市值长期徘徊在20亿元以下。

上市前，趣睡科技已将业务拓展至沙发，家具，床上用品，窗帘，眼罩等同样的场景，除了核心产品床垫但是，小步快走的产品多元化对公司业绩的提升作用有限

因此，现在户外用品行业多元化迈出了一大步。

最近几年来，露营热从消费市场蔓延到资本市场，慕高迪，探路者，三夫户外纷纷涨跌。

进入户外用品市场，趣睡科技大概率延续在家居行业的战略，掌握品牌和运营环节，从上游到下游继续与外界合作。

和公司在床垫行业面临的挑战一样，公司在户外用品市场最大的竞争压力仍然来自于这个细分行业的传统玩家，尤其是探路者这样的品牌商。

睡科技的几率有多大留给它突破多元化的时间不会太长

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